02.09.15. Как продать дом с Агентством

частный дом продать  При заключении рекламного договора с Агентством, в большинстве случаев, Вам будет объяснено, что это требуется: для подачи отличной рекламы Агентством, для начала работы риелтора должным образом, для защиты от мошенничества и т.д. - поверьте все это не так в (98% случаев), правда бывают исключения. 

 

Заключение таких договоров больше подходит для рынка квартир, т.к. продажи на нем происходят гораздо быстрее,

и делается это для того чтоб 3-5 агентств не предлагали одну и туже квартиру, в одних и тех же рекламных издательствах в 100-300 тыс.руб. разницы от цены собственника Фотографии в рекламу на квартиры выставляют редко, в большинстве случаев это строчные объявления, при продаже Загородной недвижимости все происходит наоборот, фото играет большую роль и объект проще распознать среди множества похожих предложений. При заключении Договора продавец не знает как продается его Загородная недвижимость и какими способами, хотя Агент должен все это пояснить. 

 

Ответьте для себя на несколько вопросов: «Как называется Агентство загородной недвижимости с которым Вы сотрудничаете? Как зовут Агента с которым Вы работаете? Как и где будет рекламироваться ваш объект недвижимости? Какие у Вашего объекта конкуренты (другие продаваемые объекты, которые схожи по характеристикам и стоимости)? Что сейчас происходит на рынке Загородной недвижимости?» Если на все вопросы знаете ответ, то Вам повезло! Если нет, то здесь уже проявляется недоработка Агента и Ваше безразличие к продаже. 

 

Обычно договора заключаются в тех случаях, когда некогда заниматься продажей, а стоимость объекта превышает рыночную цену в несколько раз, если Ваша цена реальна и даже ниже рыночной, то заключать договор противопоказано. 

 

Есть правило и его стоит запомнить:

ПРАВИЛО ГЛАСИТ: 

«Если Ваш объект недвижимости продается по правильной цене, то каждый Агент по недвижимости будет стараться его продать как можно быстрее, сделав наилучшую рекламу, т.к. если он этого не сделает, этот объект продадут другие Агенты, а реальные деньги терять никто не хочет!» Теперь подумайте лучше с одним Агентством работать или несколькими? 

 

ПРАВИЛО КОМПАНИИ ЕЦН: «Если ты лучший, то ты продашь с договором или без него, если объект продал кто-то другой, ищи, где была твоя ошибка!»

 

Договор чаще заключается для «галочки» Агенту, как показатель его работы. На договор берется «все подряд», по тем ценам, которые продавец озвучит и по которым изначально невозможно продать данный объект ( в 90% случаев цена собственника завышена и Вы не исключение!) так не поступают настоящие Агентства загородной недвижимости.  Будет дом/участок продаваться или нет мало кого из Агентов волнует, главное больше договоров, какой-нибудь из них рано или поздно точно выстрелит... При заключении Договора покупатель как бы «варится» в собственном соку доходя до нужной кондиции Агентству. После заключения договора Агент про Вас забывает (т.к. цена изначально нереальна и покупателей конечно же нет), конечно может и позвонить 1-3  раза в месяц (это еще не плохой вариант), а потом и вовсе на пол года пропасть, после чего Вы узнаете, что цена на дом/участок высокая, клиентов нет и т.п. Ваше время потеряно, отношение ко всем Агентствам и Агентам испорчено, и Вы начинаете продавать уже сами, без заключения всяких договоров и говорить о том, что комиссия Агентства была большая, поэтому так все и произошло. Ответ: На самом же деле здесь была недоработка Агента, что он не провел анализа рынка (может просто он и не умеет этого делать), не предупредил Вас о высокой цене и не отказался от заключения с Вами договора.  Есть цена Рыночная, а есть от Собственника, редко когда собственник продает по рыночной цене, т.к. у него нет тех возможностей, которые есть у профессиональных Агентств Загородной недвижимости (хотя бывает и завышение комиссионных, все это необходимо согласовывать с Вашим Агентом).

 

Широкая реклама Вам будет обеспечена в том случае, если Вами будет установлена правильная (чуть ниже рынка) цена на объект. С договором работают Агенты - неудачники, которые не умеют продавать. А Вы как думаете, проще продавать с договором или без него? 

 

Заключайте устные договоренности с Агентами от этого больше будет толку, чем на бумаге с одним да еще неопытным Агентом. Устный договор дороже денег. От чего эти договора защищают?  Да и если защищают, то только Агентство.

 

« Если Агент ничего не обязан для Вас делать, то чем Вы ему обязаны? Может тем, что ему необходимо на Вас заработать? А что он будет делать без Вашего объекта, на чем зарабатывать? Не будет объектов, не будет и продаж. Идите и найдите того Агента который будет с Вами сотрудничать и продавать без всяких письменных договоров.»

 

« Стимул к продаже создает отсутствие договора, т.к. вы ничем не закреплены за этим Агентом и можете продать свой объект с кем захотите. Чаще при наличии договора работа Агентом изображается. »

Похожие материалы по теме:
Проектирование, монтаж и обслуживание  вентиляции
 Проектирование систем вентиляции.   Обработка, настройка потока воздушной массы, подача и вытяжка необходимого количества воздуха – это достаточно сложный технических процесс, который может состоять из множества силов
Деревянный дом – соединимся с природой
  В России всегда были леса, поэтому строительство деревянных домов никогда не было проблемой. Для того, чтобы построить деревянный дом из бруса и оцилиндрованного бревна, прежде всего, нужно спроектировать и заложить фу
Тепловые завесы для котеджа и магазина
  Тепловые завесы – это устройство, в которое входит мощный тепловентилятор, обеспечивающий плоский и четко направленный воздушный поток. Тепловые завесы подвешиваются и обеспечивают подачу охлажденного или подогретого в
Зарубежные инвестиции - зачем
  Российская финансовая система не отличается стабильностью, и это побуждает людей, скопивших определенную сумму, задумываться о поисках способа её сохранения и приумножения. Один из возможных вариантов – иностранные инв

21.06.17. Источники бесперебойного питан…

21.06.17. Источники бесперебойного питания: особенности и виды

Практически каждый современный предприниматель устанавливает в своем офисе источники бесперебойного питания. Они служат ...

09.05.17. «Кvadratura» - широкий выбор с…

09.05.17. «Кvadratura» - широкий выбор сантехники

Магазин сантехники «Кvadratura» специализируется на продаже сантехнического оборудования от держателей туалетной бумаг...

28.04.17. "Мебельвоз": качеств…

28.04.17. "Мебельвоз": качественная мебель по доступным ценам

Дети быстро растут, превращаясь из исследующих и вопрошающих малышей в учеников начальной школы. "Ну вот" - думают родит...

16.03.2017. Компрессоры для холодильнико…

16.03.2017. Компрессоры для холодильников

Компрессор, или компрессорная система – это важное звено в бытовом холодильнике. С его помощью происходит преобразование...

12.03.17. Аксессуары для сотового телефо…

12.03.17. Аксессуары для сотового телефона: как выбрать наушники

Современные смартфоны в большинстве случаев поставляются в комплекте с заводской проводной гарнитурой, рассчитанной либо...